← Расскажи друзьям
Лакшери — что это? Почему-то первые ассоциации связаны с Востоком. Что-то волшебное, будоражащее воображение, сказочное и роскошное. На самом деле, luxury — английское слово, не имеющее никакой связи с восточными традициями. А может быть, первое впечатление правильное? В переводе на русский это роскошь, удовольствие, наслаждение, богатство, пышность.
«Лакшери and что-то там» - вам уже встречались бутики с таким названием в больших торговых центрах, на страницах интернета или расположенные в подъездах затрапезных хрущевок? Вывески с яркой неоновой рекламой, витрины с бросающимися в глаза объявлениями о супер-мега скидках, брендовые, но недорогие товары? Возможно, там продаются хорошие и добротные вещи, оказываются качественные услуги - но это не лакшери.
Как же найти магазин, в котором можно купить настоящую элитную продукцию? Обычно, это небольшой бутик в тихом спокойном районе, с неброской вывеской. Полное отсутствие помпезности, мишуры и рекламы.
В таком магазине вы не найдете несколько размерных рядов одной модели платья или костюма, пары туфель или сапожек. Только эксклюзив, единичные экземпляры, индивидуальный пошив, ручная работа и огромная, нереальная для простого покупателя, стоимость.
Существуют признаки, позволяющие легко отличить вещи лакшери от обычных, пусть и элитных товаров:
Вещи класса лакшери выглядят дорого и престижно. Никакого сусального золота, только лоск, выдержанность и элегантность. Должно быть достаточно одного взгляда, чтобы отнести их обладателя к миру людей, обладающих властью и богатством.
Лакшери - это одежда, сумки, ювелирные украшения Louis Vuitton; женские и мужские часы Rolex; сумки, кошельки, браслеты, одежда и обувь Salvatore Ferragamo; изделия из кожи и аксессуары французского Дома высокой моды «Hermes»; косметика и парфюмерия Chanel; ювелирные издели от Тиффани.
Лакшери - не только одежда, обувь, косметика. Это особая философия, стиль жизни очень состоятельных и статусных людей. Жилье, услуги, автомобили, курорты, ювелирные изделия, отели, косметика, еда, техника не просто класса люкс, а премиум люкс. Выше быть не может - выше только небо.
Человеку, принадлежащему к касте избранных, НИКОГДА не придет в голову пойти и купить еду в обычном супермаркете просто потому, что так дешевле. Он не будет экономить на стоимости часов и НИКОГДА не купит, пусть дорогую, но подделку. В его гардеробе НИКОГДА не появится одежда с распродаж. Услуги и вещи - только лакшери-класс. Стал жить иначе, экономнее - автоматически выбыл из членов клуба.
Покупателей товара премиум люкс немного - всего чуть более 10% от общего числа населения. Кто же является клиентом «Luxury»?
Основные пользователи - члены королевских семей, миллиардеры, видные политики и государственные деятели. Стиль лакшери для таких людей положен по статусу.
Вторая группа - дети, родители, братья, сестры, любовницы, т.е. ближний круг главных членов клуба. Особое положение в обществе обязывает их вести роскошный образ жизни.
Третья группа - имитаторы и подражатели, люди, которые выдают себя за представителей знаменитых фамилий и высшего общества. Отсутствие необходимых денежных средств и желание доказать свою принадлежность к «высшей» касте - плохое соседство. Как результат - огромные долги, банкротство.
Есть ли способ, без огромных денежных трат, без долгов влиться в число клиентов товаров и услуг лакшери? Если у вас нет достаточных средств - это почти невозможно, ну если только выйти замуж за принца. Но отчаиваться не стоит - следуя следующим правилам вы сможете вплотную приблизиться к luxury-персонам.
И самое главное: не раскрывайте своих секретов. Вашим подругам совсем необязательно знать, где вы купили умопомрачительные серьги или стильный пиджак.
Слово, которое служит для определения предметов или услуг роскоши. Иногда данное слово употребляется для описания стиля жизни или философии богатых и успешных людей.
Простыми словами, Лакшери – это слово, взятое с английского языка, где оно буквально означает роскошь или люкс . В наших краях, данное слово стало популярным благодаря различным маркетологам, которые сделали ставку на его экзотическое и более богемное звучание, в сравнение с более привычными нам словами роскошь или люкс.
Раз уж мы разобрались с самим определением слова «Лакшери», то давайте рассмотрим, что из себя представляет роскошь по факту.
Существует множество разных определений того, что представляет собой роскошь. Некоторые экономисты определяют роскошь как любой предмет, спрос к которому в первую очередь зависит от дохода или богатства. Другие считают, что роскошь — это любой предмет, который является не необходимым, а значительно превышает стандарт необходимости.
Простыми словами, можно сказать, что предметы роскоши, по своей сути, не являются жизненно необходимыми для нормального существования. Но, они обеспечивают эмоциональные прихоти и потребности людей. Тем не менее стремление к роскоши свойственно не только богатым людям. В некотором смысле, практически все люди стремятся приобрести лакшери продукты или услуги, так как они являются более качественными или привлекательными в сравнении с обыденными. К примеру, жизненно важными для человека являются такие вещи как еда, жилье и одежда. Но, каждый человек стремится употреблять более вкусную и качественную пищу, приобрести более комфортное жилье в благополучном районе, носить качественные брендовые вещи. Из этого следует что стремление к роскоши, является естественным для человека.
Если говорить о действительно дорогой роскоши, которую могут позволить далеко не все, то ее можно поделить на несколько категорий.
Социальное расслоение с давних времён порождало солидный разброс в качестве и стоимости товаров и услуг. Большое количество денег всегда открывало доступ к чему-то необычному, дорогому и роскошному.
Слово «лакшери» (luxury) заимствовано из английского языка и обозначает категорию товаров и услуг, предоставляемых в сегменте люкс-премиум. Бизнес, построенный на базе этой концепции, рассчитан на состоятельных людей, которые хотят тратить деньги только на самое лучшее, что можно приобрести.
Главные принципы лакшери — это:
Например, к классу «лакшери» относятся автомобили Ferrari. Роскошь присутствует как в функциональном, так и в эстетическом плане. Это быстрые и удобные машины, но при этом обладающие невероятно стильным и впечатляющим дизайном.
В любой нише рынка может существовать предложение лакшери. Такой товар может выделяться за счёт редкости, высочайшего качества функционального компонента или за счёт больших затрат на его производство. В случае с услугами для их исполнения также требуются значительные вложения со стороны бизнеса.
Еда класса лакшери — это блюда, во время приготовления которых используются редкие и дорогие ингредиенты. При этом готовить должен обязательно шеф-повар, имеющий международное признание своих услуг и разрабатывающий уникальные рецепты.
Просто экологически чистая продукция пока, к счастью, к лакшери не относится. Сегмент экологически чистых товаров без ГМО доступен представителям среднего класса, но в дальнейшей перспективе ситуация может измениться.
Одежда класса лакшери — это не только шубы из дорогих мехов и предметы одежды, украшенные драгоценными камнями. Также в этом сегменте существует просто функциональная одежда из дорогих материалов, выпущенная под специальным брендом. Технология изготовления также может стать основополагающим фактором для ценообразования, ведь нет предела совершенству.
Аксессуары — особенно распространённый вид лакшери-товаров. Дорогие сумки из кожи экзотических животных и украшенные драгоценными камнями, украшения из драгоценных металлов и камней, золотой чехол для телефона.
Мебель и жилище лакшери-класса можно найти в продаже. В этом случае застройщик не скупится на применение дорогих и качественных материалов в строительстве, а мебельные фабрики готовы предоставить клиентам мебель из дорогих пород деревьев.
Жильё лакшери-класса — понятие с широким разбросом. Это может быть пентхаус в башне «Федерация» или вилла на берегу Чёрного моря. В первом случае преимуществом является местонахождение в Москва-сити, вид на город и общая технологичность помещений, а во втором случае — местоположение и климат.
Кстати, жильё лакшери-класса в Москва-сити проветривается по уникальной системе, а воздух на такой высоте так же чист, как и в Альпах. Технология также может определять лакшери-статус жилья. Например, концепция умного дома, когда есть множество дорогих приборов и датчиков.
Транспорт класса лакшери изобилует предложениями для богачей. Яхты, автомобили, вертолёты, самолёты, собственный аэродром — всё, что пожелаете.
Это не полный перечень лакшери-товаров, есть и другие категории. Рассмотрим теперь услуги.
Состоятельные люди нуждаются не только в товарах, но и в услугах. А они могут потребоваться в совершенно разных сферах. Больше всего денег уходит в развлекательный сегмент, так как ради понтов люди готовы тратить баснословные средства.
Этим пользуются элитные ночные клубы и рестораны. Случайным людям доступ в такие места закрыт, нужно получить приглашение от владельца бизнеса. Также есть закрытые клубы для состоятельных людей, где могут планироваться какие-то особо крупные мероприятия.
Медицина также предлагает клиентам услуги в сегменте «лакшери». Состоятельный человек может получить медицинскую помощь от врачей международного класса, которые смогут вылечить гораздо более широкий спектр заболеваний.
В сфере туризма также есть место для лакшери. Хотите эксклюзивное сафари по Африке, разработанное по индивидуальному проекту? Или незабываемое восхождение на гору Эверест с гарантией безопасности? Ваши запросы удовлетворит лакшери-предложение.
Этот принцип распространяется и на другие категории услуг.
Бизнес, который специализируется на работе в сегменте лакшери, делает особую ставку на состоятельность каждого клиента и уделяет большое внимание индивидуальному подходу в маркетинге. Но при этом часто требуются колоссальные затраты, чтобы удовлетворить требовательный вкус клиента.
В последнее время в нашу речь входит все больше иностранных понятий. И одно из них — это лакшери. Его часто употребляют, как в юмористических шутках, так и при общении. Но что значит лакшери? Если говорить коротко, то в переводе с английского это роскошь. А пишется данное слово в оригинале вот так: luxury. Похоже на «луксури», но правильно говорить «лакшери».
Всем известно, что в нашей стране не все йогурты одинаково полезны, и не все товары одинаково качественные. Поэтому для богатых людей всегда есть группа товаров, которая имеет особое качество и особую цену соответственно.
И чтобы указать, что такие товары находятся именно здесь, многие торговые точки начали использовать лакшери в своих названиях. Например, «Бутик женской одежды Лакшери-стайл».
Затем, различные салоны красоты и парикмахерские занялись тем же самым. Причем делается это не только для информационного указания. Приставка лакшери заметно повышает прибыль.
Ведь в простом магазине просто так цены не взвинтишь. А вот в лакшери бутике это вполне реально. При этом с продавца гламурные дамы могут еще и спросить за то, что все слишком дешевое….
В разговорной речи такая приставка обозначает что-то элитное дорогое. Она весьма удобная.
Ведь гораздо проще сказать: я купила лакшери сумочку, чем: я купила дорогую сумочку в дорогом магазине, которая при этом модная и высококачественная.
Причем, в некоторых кругах считается, что такое слово возвышает человека. Поэтому многие девушки, которые хотят найти богатого олигарха, могут через каждое слово говорить лакшери. Точнее, даже «лакшшшшшри». Типа, так гламурнее звучит…
У данного понятия есть шуточный антипод. Это слово лукшери. Оно как бы обозначает то, что человек купил что-то вполне обыкновенное, но весьма дорого. При этом он считает, что от этого выиграл.
Лукшери получило известность благодаря видео девушек, которые парадировали гламурных красавиц. Их героини отправлялись в простой торговый центр и при этом говорили, что «сейчас все будет лукшери».
Вообще, это слово многих порядочно достало. Поэтому его развращают как могут. Значит, на просторах интернета вы сможете встретить большое количество вариаций на его тему.
Лакшери (luxury , лакшери сегмент ) – сегмент рынка товаров роскоши и услуг класса люкс-премиум. Лакшери - от английского слова luxury, что переводится роскошь, предмет роскоши. Однако, перевод "luxury" недостаточно полно отражают это понятие. Лакшери сегмент – это сегмент предоставления большого удовольствия не просто от пользования товаром и услугой, но от всего, что с ними связано, начиная с процесса самой покупки, до статусности владения им, восторга, восхищения, наслаждения от творчества гениев-разработчиков – до воплощённого в товаре мастерства производителя.
Традиционное деление на сементы рынка по уровню цен, качеству продаваемых товаров и уровню оказываемых услуг выглядит как: масс маркет, мидл маркет, премиум маркет. Далее, исключительное и особое –сегмет люкс , сегмент лакшери .
Сегмент лакшери можно охарактеризовать, как нечто даже "над премиум". Можно сказать, что сегмет лакшери – строго только "для своих". Основное правило лакшери сегмента: принадлежность к лакшери сегменту должна поддерживать имидж его обладателя в определённом кругу общества. Вместе с тем, авторитет обладателя товара должен служить рекламой товару лакшери.
Потребитель лакшери . Доступность товаров и услуг "лакшери", обладание ими способствуют большому удовольствию и комфорту, которые трудно получить. Помимо функциональной полезности, товары и услуги "лакшери" приносят уважение своему владельцу, определяют статус. Потребитель лакшери – человек статусный, скорее всего – влиятельный, в обхождении зачастую требовательный и капризный.
Товары лакшери – товары большого удовольствия, наслаждение, товары, подчеркивающие высокий статус их владельца. Товары лакшери – что-то очень дорогое, зачастую возможно неброское, но очень солидное. Товары в этом сегменте продаются исключительно персонализовано, с обязательной консультацией специалиста. Часто товары лакшери сегмента со временем только дорожают. Товары лакшери отличает очень высокая цена и низкая доступность.
Магазин лакшери – это закрытый клуб со своей иерархией покупателей, вал выручки - далеко не самое главное, большее значение имеет прибыльность с единицы продукции, личность покупателя. В магазинах лакшери никогда не бывает распродаж.
Маркетинг лакшери. Самая эффективная реклама в этом сегменте – адресная рассылка. Клиенту можно выслать каталог или письмо с информацией о новинках компании, информацию о специальном предложении, поздравление с важной для него датой. Клуб для избранных – хорошее место для контакт "покупатель-продавец". Закрытые мероприятия: концерт, неформальная встреча, тест-драйв, презентация респектабельный вечер, организованный компанией - хороший повод и причина знакомства с маркетинговым предложением компании.
Luxury Marketing Summit – форум, который собирает руководителей лидирующих мировых компании, аукционных домов и крупнейших рекламных и PR-агентств в области роскоши и моды. Форум проводится в Monte-Carlo в Bay Hotel & Resort.
