В этом материале:
Двери всегда пользовались спросом среди населения. Ремонт в квартире или покупка нового жилья обязательно сопровождается обновлением дверных полотен. Согласно статистике, российская семья меняет межкомнатные двери раз в 5-7 лет, а входные раз в 7-10 лет. Таким образом, у предпринимателя нет недостатка в клиентах в среднем и крупном городе. Собственное дело в этом направлении несомненно принесет успех. Грамотный и подробный бизнес-план магазина дверей с расчетами и анализом ситуации на рынке упростит организационные моменты.
Обычная однокомнатная квартира насчитывает 3-4 двери в зависимости от планировки (ванна-туалет, основная комната и кухня). При этом присутствуют проемы, которые ведут на балкон или тамбур.
Девятиэтажный дом на 4 подъезда насчитывает 144 квартиры, а это около 1 000 дверей. Несложно подсчитать, сколько единиц товара необходимо для небольшого двора из 4-5 домов.
Актуальность магазина дверей объяснять не нужно. Естественно, что продукция требуется людям не каждый день, но потенциальная ЦА бизнес-идеи – все жители города, поэтому спрос будет всегда. Даже обычного магазина в небольшом микрорайоне достаточно, чтобы выйти в прибыль в первый же месяц и окупить вложения за 6-8 месяцев.
При удачном раскладе предприниматель может открыть второй и третий магазины в других частях города, популяризируя свою фирму. При оптимальном соотношении цены и качества товара покупатели будут рекомендовать торговую точку своим знакомым и друзьям, а также делиться положительными отзывами в сети.
Бизнес открывает радушные перспективы не только в плане увеличения розничных торговых точек, но и позволяет открыть собственную оптовую базу. Этот вариант увеличит прибыль за счет повышенного товарооборота и позволит снизить розничную цену ниже конкурентов, завоевывая постепенно всю целевую аудиторию.
Концепцию магазина предприниматель должен определить самостоятельно – будет ли точка рассчитана на среднестатистического покупателя или на более состоятельных граждан. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы.
Дешевый и средний ценовой сегмент:
Из минусов можно отметить лишь невысокое качество дверей, что сказывается на непродолжительном сроке службы и капризных условиях хранения.
Дорогой сегмент:
Минусы – требуется более тщательный подход к выбору месторасположения точки.
Перечисленные критерии касаются как входных, так и межкомнатных дверей. Говорить о том, какие двери продавать выгоднее, исходя из этого параметра, нецелесообразно, потому что в 60% случаев люди приобретают полные комплекты. Причем процедура происходит именно на основании подбора оттенков межкомнатных дверей к входным (металлические полотна изнутри часто обшиваются панелями ПВХ, поэтому покупатели стараются подбирать продукцию в один тон).
Справка: самый выгодный вариант – реализация всех моделей дверей, причем если недорогой и средний сегмент лучше держать на складе с запасом, то элитные двери можно предлагать покупателям на заказ.
Анализ конкурентов проводится в выбранном районе в пределе 2-3 кварталов. В большинстве случаев не имеет смысла бояться или искать другое место, если поблизости уже открыты 2-3 магазина дверей. Такая конкуренция пойдет только на пользу, потому что люди знают, что в одном месте сосредоточено несколько точек, а значит имеется большой выбор товара.
Организовав бизнес на окраине или в месте с неразвитой инфраструктурой, шансы на успех предприятия равны нулю.
Алгоритм проведения анализа рынка:
Справка: зная все сильные и слабые стороны потенциальных конкурентов, открывать свой бизнес намного проще, чем делать это «вслепую».
Высокая конкуренция – серьезный риск при организации бизнеса по продаже дверей. Однако, если разработать четкий бизнес-план и следовать его этапам, то можно избежать многих неприятных моментов.
При организации собственного дела перед предпринимателем всегда стоит выбор – ИП или ООО.
Работа в качестве индивидуального предпринимателя хороша в том случае, когда имеется всего лишь один или два магазина. Плюсы в простой и недорогой процедуре оформления документов, упрощенном ведении отчетности, свободном обращении с оборотными средствами.
ООО выгодно при наличии сети магазинов или при открытии оптового склада дверей. В этом случае фирма работает с поставщиками по всей России, производит оплату по безналичному расчету и ведет общую бухгалтерию вне зависимости от количества филиалов.
Справка: основные различия между ИП и ООО – финансовая сторона. Индивидуальный предприниматель имеет право в любое время изъять средства из кассы магазина, а также пополнить ее на любую сумму. Главное – правильная подача налоговой декларации о доходах. Учредитель ООО не имеет возможности использовать финансы, находящиеся на счету юридического лица. Для этого потребуются определенные документы, подтверждающие расходы.
Процедура оформления предпринимательской деятельности в обоих случаях одинакова:
Весь процесс отнимает не более 10 дней.
Система налогообложения – для ИП оптимальный вариант УСН, а для ООО – ЕНВД.
Коды ОКВЭД:
Если торговая точка реализует дополнительную продукцию – уличные светильники, дверные звонки и др. – указываются соответствующие коды.
Кроме этого, нужно пройти еще несколько процедур:
Все полученные документы, включая трудовые договоры с сотрудниками и регистрацию предпринимательской деятельности, хранятся в торговой точке на случай возникновения проверки контролирующими организациями.
Минимальная площадь торговой точки по продаже дверей – 50 кв. м. Однако, в первую очередь необходимо определиться с месторасположением. Основные требования:
Помещение можно арендовать в:
Немаловажная деталь – вход магазина должен выходить на проезжую часть.
Дополнительно необходимо позаботиться о складе, потому что в зале торговой точки выставляются только образцы, которые продаются в крайних случаях (последняя модель в коллекции, распродажа товара).
Для склада подойдет любое сухое помещение с вентиляцией и отоплением. Можно рассмотреть варианты ангаров и складов в промзоне города. Площадь помещения зависит от объема продукции и товарооборота.
Для магазина потребуется:
Кроме этого, необходимо закупить металлический профиль и гипсокартон для сооружения конструкций под витринные образцы.
Для складского помещения потребуется набор инструментов, материалы для реставрации дверей (мебельные маркеры, клей, кромка и т.д.). Также нужен автомобиль для доставки продукции по адресам.
Общий штат сотрудников:
Требования к персоналу – порядочность, ответственность и трудолюбие. Наличие опыта в сфере дверей желательно, но необязательно. Модели товара и тонкости работы познаются в процессе.
Поставщиков найти несложно. Достаточно 1-2 часа провести в интернете и подыскать несколько компаний, которые занимаются оптовыми продажами дверей или их производством.
Справка: выгоднее всего заключить договор о поставке продукции именно с заводом-изготовителем. На практике это не всегда возможно из-за географического расположения магазина.
Немаловажным условием при поиске поставщика считается наличие доставки и возможность возврата бракованной продукции.
При планировании широкого ассортимента заключаются договора с 2-3-мя поставщиками одновременно. Примерный перечень продукции следующий:
Деревянные двери в 90% случаев – это каркас из брусков, наполненный гофрированным картоном или натуральной древесиной недорогих пород. Главная ценность в продукции заключается во внешнем виде. Отсюда понятно, что полотна, покрытые натуральным шпоном, ценятся дороже.
Магазин дверей – это в большей степени локальный бизнес, поэтому использовать рекламу на ТВ и радио нецелесообразно. Лучше воспользоваться более дешевыми и действенным методами:
Собственный сайт – эффективное продвижение бизнеса. Люди оценят всю продукцию, увидят характеристики и закажут товар.
Вложения на старте (в рублях):
Итог: 985 000 рублей.
Ежемесячно предприниматель тратится на:
Итог: 180 000 рублей.
Доходы магазина зависят от многих параметров, начиная от выбранного месторасположения и заканчивая сезонностью (зимой люди реже делают ремонт).
В среднем магазин дверей реализует товар на сумму 400 000 рублей в месяц.
Чистый доход – 400 000 минус 180 000, что составляет 220 000 рублей. Отсюда отнимаются налоги и непредвиденные расходы, а также учитывается плавающая активность покупателей, поэтому чистая прибыль составит 90-120 тысяч рублей в месяц.
Рентабельность рассчитывается по формуле:
отношение чистого дохода к валовому, умноженное на 100%.
R=90 000/400 000*100=23%.
Очень неплохой показатель для среднего магазинчика площадью 50 кв. м. Окупаемость проекта – 10 месяцев.
Планируя открытие магазина дверей, всегда следует руководствоваться бизнес-планом. Поэтапная инструкция поможет избежать многих неопрятных моментов, а также поспособствует более быстрому развитию дела.
Вложения : от 250 000 рублей
Окупаемость : от 5 месяцев
Межкомнатные или входные двери – важная составляющая часть любого интерьера. Поэтому люди осознанно подходят к их выбору, рассматривая множество вариантов. Несмотря на большое количество магазинов, предлагающих данный вид товара, открытие собственного бизнеса, основанного на продаже дверей, приносит стабильно высокий доход при небольших инвестициях.
Магазин по продаже дверей всегда будет оставаться перспективным направлением деятельности, поскольку спрос на данный товар только растет из года в год. Высокий уровень конкуренции в данной области не преграда для начинающего предпринимателя, который может выстроить грамотную стратегию и умело распорядиться вложенными инвестициями.
Кроме самих дверей можно продавать комплектующие и сопутствующую фурнитуру: петли, ручки, стекла, – чтобы покупатель в одном месте мог купить все необходимые изделия.
Для успешной реализации бизнес-идеи по открытию магазина дверей потребуется решить следующие задачи:
Сумма начальных вложений для открытия магазина по продаже дверей составит примерно 250 000 рублей.
Основные начальные затраты представлены в таблице:
Грамотный продавец за день продаст минимум 3-4 двери. Учитывая среднюю стоимость товара и ежемесячные расходы, размер чистой прибыли будет составлять не менее 50 000 рублей.
При стабильных продажах и грамотно организованной стратегии ведения бизнеса окупить вложенные инвестиции получится за 5-7 месяцев.
Открыть магазин по продаже дверей несложно. Главное – правильно организовать его последующую деятельность – грамотно развивать стратегию, не бояться конкуренции, расширять товарный ассортимент.
После того, как окупятся вложенные инвестиции, можно расширить перечень предоставляемых услуг – продавать двери нестандартных размеров, изготовление которых будет осуществляться по предварительным заказам.
Вы решили открыть собственное дело с нуля, но пока не знаете, с чего именно следует начать? На сегодняшний день имеется бесчисленное количество различных вариантов предпринимательской деятельности, зачастую многие выбирают открытие собственной организации. Если открыть свою точку продаж в удачном месте и выбрать правильный товар, то на радость собственника бизнес и прибыль будут расти достаточно быстро.
Одним из вариантов прибыльного бизнеса является открытие собственного магазина по продаже как межкомнатных, так и входных дверей. Как дополнение, в таком салоне может продаваться сразу и вся необходимая фурнитура, что позволит потенциальному покупателю приобрести все необходимое в одном месте. Магазин межкомнатных изделий – это очень актуальная идея, способная принести неплохую прибыль.
Если ваш выбор будет понятен, то следующим этапом необходимо правильно составить бизнес-план магазина дверей. Этот довольно серьезный шаг можно доверить специалистам, а можно и воплотить в жизнь самостоятельно, обратившись за помощью к сети интернет. Очень важно при его написании детально учесть все планируемые доходы, описать все имеющиеся их источники, так же стоит перечислить все возможные расходы и планируемые затраты. В сети интернет при желании можно купить уже готовый бизнес-план магазина дверей по продаже готовых изделий или под заказ, что позволит значительно сократить драгоценное время.
Благодаря правильно составленному бизнес плану будущий владелец способен рассчитать примерный срок окупаемости своих вложений, а так же рентабельность всего проекта и дату, когда можно запустить свой бизнес. Грамотно написанный проект позволит рационально расходовать все имеющиеся доходы и ресурсы, делая идею максимально прибыльной.
Огромным плюсом станет так же открытие собственного небольшого производства всех видов изделий, которые впоследствии станут частью ассортимента салона. Это даст отличные преимущества перед всеми будущими конкурентами.
Вот несколько из них:
Открыть свой магазин и производство – это довольно сложный проект, который так же потребует дополнительно немалых затрат. Если таковой вариант пока не приемлем, рассмотрим просто возможность открыть магазин с нуля.
Для начала следует определиться с месторасположением будущей точки продаж. Магазин не должен располагаться в тихих спальных районах, довольно правильно будет открыть его в крупном строительном или мебельном супермаркете, где есть большая проходимость потенциальных клиентов и хорошее место для выставки товара. Удобный план и расположение магазина играют большую роль в популярности и доступности будущего торгового места.
Далее нужно определиться с самим товаром. Лучше всего в первое время будет осуществление продажи межкомнатных и входных дверей известных и проверенных временем производителей, так можно повысить доверие клиентов к салону и товару в целом, повысив тем самым темп и план продаж. Так же благодаря этому вы сможете приобрести неплохой опыт ведения собственного бизнеса с нуля и обзаведетесь неплохими связями в собственной сфере деятельности. После этого вы уже сами будете решать, стоит ли вкладывать деньги в собственное производство дверей, или дела итак приносят желаемую прибыль, и проект по открытию производства межкомнатных дверей отпадает сам собой.
Для того чтобы организовать свой магазин, вам понадобится:
Так же очень правильным станет решение создать интернет-магазин, где потенциальные клиенты смогут, не выходя из дома, ознакомиться со всем имеющимся ассортиментом и сориентироваться в цене, а возможно и приобрести межкомнатную или входную дверь.
Интернет сегодня крайне популярен и магазины, имеющие свой сайт, многократно увеличивают целевую аудиторию для прямых продаж с нуля до огромного количества! Так же очень важно, чтобы в помещении самого магазина имелась точка доступа в интернет, так как большинство современных продавцов работают при помощи программы 1С.
Когда место под свой магазин выбрано, бизнес план магазина межкомнатных и входных дверей составлен, стоит задуматься о будущих партнерах. Информацию о них можно найти так же в сети интернет. В первую очередь, начиная с нуля, вам придется искать поставщиков, которые будут готовы поставлять товар небольшими партиями, пока ваше дело будет набирать обороты. Те же партнеры обычно предлагают приобрести у них стенды для выставки по цене ниже рыночной, что так же сократит первоначальные вложения.
В штат сотрудников помимо этого необходимо нанять профессионального установщика межкомнатных и входных изделий, ведь, как правило, неквалифицированный мастер может испортить даже самую дорогую и высококачественную межкомнатную дверь. Так же очень важна доставка товара, поэтому нужно подобрать ответственных грузчиков, которые будут отвечать за сохранность товара во время доставки. Правильно подобранный персонал магазина с нуля – это залог успеха вашего предприятия.
Любому начинанию в сфере торговли, производства, предоставления услуг должен предшествовать план, который покажет ориентировочные материальные затраты и время для реализации намеченной идеи.
Открытие собственного магазина дверей относится к сфере торговли, поэтому в плане мероприятий по продвижению в жизнь этой идеи, называемом бизнес-планом, изучение общих правил торговли считается обязательным приложением.
Основные позиции плана по открытию магазина:
Составив такой план, можно оценить свои материальные возможности и необходимость привлечения партнеров для его осуществления.
По укрупненной классификации двери могут быть трех типов:
Очевидно, что на первом этапе торговли следует выбрать двери самые простые, дешевые и пользующиеся наибольшим спросом. Например, на каждую входную дверь приходится несколько межкомнатных, а специальные двери (нестандартные для подвалов, чердаков и других нежилых помещений) часто изготавливаются на заказ. В таком раскладе выбор падает на двери, которые называют межкомнатными.
Входные двери - это тяжелые, массивные конструкции, оснащенные замками, засовами, иногда средствами видеонаблюдения. Установка и транспортировка входных дверей сложнее, чем межкомнатных, поэтому к ним переходят в развитии бизнеса. К начальному ассортименту своего магазина можно добавить двери для ванных, туалетных комнат и кухонь.
Что касается элитной продукции, то конкуренция в этой области торговли смысла не имеет. Покупатели таких дверей обращаются в строительные супермаркеты, а небольшие частные магазины обходят стороной.
Таким образом, начать следует с открытия магазина межкомнатных дверей. Изучение номенклатуры (видов), рынка и торговых площадок нужно проводить одновременно. В итоге анализа должен получиться список адресов наиболее крупных магазинов по продаже дверей. Кроме магазинов, желательно получить адреса производств, расположенных поблизости, для возможных оптовых поставок.
Вернуться к оглавлению
Т
орговая площадка для продажи собственной продукции - следующий этап в бизнес-плане. Чтобы определить предполагаемые затраты от аренды, следует установить минимальную необходимую площадь для собственного магазина дверей. На этой площади должны разместиться от 10 до 20 витринных образцов, выбранных при анализе рынка. Для удобства демонстрации при продаже, двери располагают на специальных подставках под прямым углом к стене, что позволяет занять минимум торговой площади. Длина стены - от 2-х метров.
Кроме этого, надо создать минимальный офисный интерьер: стол и стулья для продавца и покупателей, кассовый аппарат и канцелярские принадлежности. Наличие ноутбука на офисном столе придает магазину солидность. Лучше, если торговая площадка будет проходной, то есть в общем зале торгового центра, где постоянный поток покупателей. Выделенный офис не будет привлекать внимание большого числа людей из-за малочисленного и однотипного ассортимента продукции.
Магазин желательно открыть в торговом комплексе, где обеспечен постоянный поток покупателей. Очень хорошо, если торговый центр, выбранный для аренды площади под магазин дверей, будет строительного профиля. Конкуренции бояться не надо, так как на первом этапе устанавливают минимальные цены для привлечения покупателей.
Вернуться к оглавлению
Для доставки купленных дверей можно обратиться в транспортную компанию. В начале торговой деятельности это будут разовые заказы, в дальнейшем заключается долгосрочный договор на оказание транспортных услуг.
Складское помещение на первом этапе работы магазина может не понадобиться. Заказанные двери доставляются либо с завода-изготовителя, либо из ближайшего строительного торгового центра. Наличие собственного склада позволит покупать двери небольшими партиями по оптовой цене, но потребует дополнительных расходов на аренду складского помещения. Площадь склада для начала достаточна 15-20 кв. метров. Для хранения первой партии дверей можно использовать собственную квартиру (если позволяет площадь). Это гарантирует быструю доставку заказов, что важно для создания положительной репутации нового магазина.
Вернуться к оглавлению
Оценка материальных затрат - это основная информация, по которой решают открыть собственный магазин. Для простоты и наглядности восприятия калькуляцию и календарный план совмещают в одной таблице по форме, приведенной ниже.
Заполняя графу (A), следует вписывать самые мелкие подробности деятельности, которые нужно предпринять, чтобы открыть новый магазин по продаже намеченных образцов дверей. Например, в разделах выбора места аренды и способов доставки, могут быть такие записи:
Бизнес-план может включать в себя юридический раздел, в котором намечаются затраты на регистрацию ООО или ИП, консультации юристов и экономистов по налогообложению.
Графа (A) должна заканчиваться разделом «непредвиденные затраты», которые составляют 10-20% от суммы всех предыдущих затрат. Чем подробнее будет заполнена графа (A), тем точнее будет итоговая сумма затрат в графе (B).
Заполняя графу (C), получаем в итоге длительность , а графа (D) нужна для вписывания полученного плана в текущий годовой календарь, с учетом выходных дней, праздников и личной занятости. Проанализировав полученную таблицу и взвесив свои возможности, приступают к осуществлению перечисленных мероприятий, чтобы открыть магазин по продаже дверей.
